El uso de descuentos en retail es una estrategia efectiva para atraer clientes, mejorar la competitividad y aumentar las ventas. En Perú, existen tácticas específicas de descuentos que pueden adaptarse al comportamiento y preferencias de los consumidores locales. A continuación, te comparto algunos consejos clave para implementar descuentos en retail en el mercado peruano. Como también tener los productos en Góndolas para Tiendas adecuado donde tenga una mejor visualización de los descuentos.
Ofrece Descuentos por Temporada o Eventos Especiales
- Aprovecha las fechas clave en el Perú, como Fiestas Patrias, Navidad, Semana Santa, Día de la Madre y del Padre, para ofrecer descuentos especiales.
- Considera hacer descuentos también en eventos populares como el «Cyber Perú» o durante el «Buen Fin» peruano, ya que muchos consumidores esperan estas promociones para hacer compras importantes.
Aplica Estrategias de Descuento Gradual
- Puedes atraer clientes a lo largo de varias semanas con una estrategia de descuento gradual, empezando con un porcentaje menor y aumentando conforme se acerca la fecha final de la promoción.
- Esta táctica crea un sentido de urgencia entre los clientes, incentivando la compra anticipada antes de que los productos se agoten o el descuento aumente.
Implementa Descuentos en Compras por Volumen
- Ofrecer descuentos por la compra de varias unidades de un mismo producto es una estrategia efectiva para incentivar la venta de productos de alta rotación, como alimentos y artículos de limpieza.
- Esta estrategia funciona bien en tiendas y minimarkets, ya que muchos clientes prefieren abastecerse de ciertos productos a precios más bajos.
Promociones de Compra y Lleva (2×1 y 3×2)
- Las promociones «compra uno y lleva otro» o «lleva tres y paga dos» son populares en el retail peruano y resultan atractivas para clientes que buscan aprovechar al máximo su dinero.
- Estas promociones también son útiles para mover inventario de productos con alta disponibilidad o que tienen una fecha de caducidad próxima.
Ofrece Envío Gratis para Compras en Línea
- Con el crecimiento del comercio electrónico en Perú, el envío gratuito es un gran incentivo para los compradores. Puedes establecer un monto mínimo de compra para que los clientes reciban envío gratis.
- Esta estrategia es ideal para tiendas que venden a nivel nacional y quieren fomentar las compras en su plataforma en línea.
Aplica Descuentos Temáticos en Productos de Temporada
- Aprovecha la estacionalidad para ofrecer descuentos en productos de temporada, como helados y bebidas frías en verano, o chocolates y decoraciones en Navidad.
- Promover descuentos en productos asociados a cada temporada hace que los clientes asocien la tienda con un lugar que satisface sus necesidades en todo momento del año.
Personaliza tus Góndolas
- Personaliza tus góndolas según el rubro de tu tienda o con temas promocionales o de estacionarias, esto crea un vinculo y tiene un mayor impacto del producto en el cliente
Descuentos por Fidelización de Clientes
- Implementa un programa de fidelización que recompense a los clientes frecuentes con descuentos exclusivos, puntos acumulables, o cupones.
- Esta táctica fomenta la lealtad del cliente y aumenta la probabilidad de que regresen a tu tienda para futuras compras.
Descuentos por Pago en Efectivo o Medios Específicos
- Ofrecer un pequeño descuento a los clientes que paguen en efectivo o con ciertos métodos de pago, como billeteras digitales (Yape, Plin), puede incentivarlos a elegir esos medios y reducir las comisiones de tarjetas.
- Esta estrategia también se puede alinear con alianzas bancarias para ofrecer descuentos exclusivos al pagar con determinadas tarjetas.
Intercambia Menciones en Redes Sociales por Descuentos
- Atrae a un público más joven ofreciendo descuentos a cambio de que los clientes mencionen o etiqueten tu tienda en redes sociales.
- Esta estrategia es especialmente útil para tiendas retail que buscan crecer en plataformas digitales y pueden aprovechar el marketing de boca a boca.
Sorteos y Concursos para Compras Acumuladas
- Realiza sorteos o concursos en los que los clientes participen acumulando tickets de compra. Los premios pueden variar desde descuentos especiales hasta productos de la tienda.
- Esta táctica no solo fomenta la repetición de compra, sino que también puede atraer más clientes interesados en la oportunidad de ganar.
Establece un Día de Descuento Especial
- Crear un “día de descuento” semanal o mensual en categorías específicas (por ejemplo, productos de limpieza o snacks) puede ser una excelente manera de generar tráfico recurrente en tu tienda.
- Los clientes suelen ajustar sus hábitos de compra para aprovechar estos días, lo que puede aumentar las ventas y mejorar la fidelización.
Cupones Digitales para Redes Sociales
- Ofrece cupones digitales que los clientes puedan canjear en la tienda. Estos cupones se pueden distribuir en redes sociales, campañas de email o en la página web.
- Además de ser un incentivo para atraer clientes, ayuda a aumentar la visibilidad y alcance de la tienda en plataformas digitales.
Implementar estas estrategias de descuento de forma coherente y bien organizada puede ayudarte a destacar en el mercado peruano y atraer más clientes a tu tienda. Recuerda monitorear los resultados de cada campaña y ajustar las estrategias según las preferencias de tus clientes y las tendencias de cada temporada.
